1.6 Ondernemer als marketeer
- LudoPoelaert
- 2 dec 2014
- 2 minuten om te lezen
Het oude adagio dat verkopers wel zouden verkopen wat de onderneming produceerde is voorbij. Dit industriële concept van ondernemen is nu vervangen door een klantgerichte en maatschappelijk verantwoorde vorm van ondernemen.
De waardeketen zoals Michael Porter deze aangaf is evenwel actueler dan ooit:
De onderneming zoekt niet meer WAT de consument koopt, maar WAAROM de consument koopt wat hij koopt.
Michael Porter gaf haarfijn aan dat de prijs van een product of dienst zich situeert zich tussen waarde en kosten! De prijs van een product of dienst verdeelt de gecreëerde waarde van de onderneming in twee delen
Het verschil tussen prijs en kosten blijft in de onderneming. Het is de winst die nodig is voor de continuïteit van de onderneming
Het verschil tussen waarde en prijs is de marge die bij de KLANT blijft. Het is het SUBJECTIEVE voordeel voor de klant
Een knap videofragment hierover! https://www.youtube.com/watch?v=zRB4CYaFJn0
Algemeen kan je ook interessante artikels vinden op http://www.12manage.com/ Men moet zich wel GRATIS registreren.
Wellicht één van de BELANGRIJKSTE schema’s uit alle managementliteratuur is het 5 krachten model van Michael Porter. U heeft ondertussen begrepen dat ik een fervente fan ben van deze management guru. Het 5 krachtenmodel beschrijft dan ook het winstpotentieel van een onderneming. Het potentieel van de onderneming wordt immers bepaald door een samenspel van 5 KRACHTEN
de bargaining power van leveranciers
de bargaining power van klanten
de mate waarin substitutieproducten verkrijgbaar zijn
de dreiging van toetreders tot de markt
het spel van concurrentie tussen de onderneming en haar collega-concurrenten
Wie het originele artikel van Porter wil lezen vindt het hier: http://faculty.bcitbusiness.ca/KevinW/4800/porter79.pdf
Ook op QuickMBA vind je waardevolle informatie over het 5-krachtenmodel va Michael Porter.
De weg vooruit voor onze Belgische ondernemingen zal INNOVATIE zijn. Alleen dan kunnen we het hoofd bieden aan de opkomende concurrentie uit landen waar de arbeid goedkoop is. De steeds korter wordende levenscyclus van producten en diensten kan slechts worden gecompenseerd door innovatie.
De SERV (Sociaal-Economische Raad voor Vlaanderen) is duidelijk: Innovatie en ondernemerschap zijn onontbeerlijk voor economische groei en welvaart. Recent publiceerde de SERV een interessant document: http://www.serv.be/sites/default/files/documenten/SERV_ADV_ 20141124_beleidsnota_Werk_economie_innovatie_.pdf
Wie marketing zegt, komt onvermijdelijk uit op één der grootste guru’s in marketing,nl. Philip Kotler. Hij schreef het inmiddels wereldbefaamde boek Principes van Marketing, oorspronkelijk in het Engels natuurlijk. Het nogal lijvige boek werd uitgegeven door Pearson Education en is een MUST voor elke ondernemer. Wie minder tijd heeft en onmiddellijk naar de essentie wil, kan het dunnere boek, Marketing, de essentie raadplegen. Bij het boek hoort tevens een toegangscode die toegang verschaft tot een hele website rond het betreffende boek.
Een aantal concepten zijn echt goed uitgelegd. Ik geef er slechts 2 aan. De drie productniveaus: uitgebreid product, werkelijk product en het kernproduct.
Verder wordt de productlevenscyclus goed weergegeven.
Comments